改革开放二十年来我国经济有了飞速发展，在工程建设领域的国际交流与合作也日渐增多，由工程公司总承包的建设形式，正在我国兴起并开始走出国门，这就要求我们必须尽快了解、运用国际上许多通行的工作方式，
调节阀采购也是其中之一。
我们近年来多次参与国际投标，承接了几个国外工程承包项目。几年的实践，使我们对国际通行的调节阀采购方式有了初步了解，下面就我们在这几方面的体会与各位共同探讨，目的是使大家了解这种方式的基本要求和基本内容，以便在今后的工作中能使双方默契配合，加快步伐进入国际市场。
1．调节阀在化工装置中的重要性 调节阀是化工管道的重要组成之一，是为满足工艺要求，保证安全顺利生产而必须设置的管道元件。用于通断管道内流体、调节管道的流量或压力、控制管道内介质流向以及用于保护管道或设备安全等目的。化工用调节阀有四个特点：
1)种类、规格、型式多；
2)所处的工作条件复杂、严酷；
3)自身结构繁杂，技术要求高，制造困难，故有小型设备之称；
4)地位重要但又是管道设备中最薄弱环节。
这些特点使设计选型、选材和制造都很困难，因此，调节阀选用(包括类型、材质、形式等)是否得当，调节阀制造质量的优劣，将直接影响装置的运行，甚至危及工厂和操作人员的生命安全。
另外，在各类化工、石化、石油天然气装置中，管道材料费用约占项目总投资的15 ％ ~20 ％ ，而调节阀又占管道材料费用的40 ％ ~50 ％ 。因此无论从使用角度看还是从经济角度看，调节阀的选用采购，必然会受到投资或承包方的高度重视。
2．调节阀的质量问题和供求形势 如上所述，调节阀质量对化工装置的重要性是不言而喻的。关于质量问题，下面简单介绍一组数据：
据(1996年)劳动部对200起压力管道事故的原因分析显示：
管道问题 32.6％
管道元件的直接质量问题 27.3％
安装问题 18％
设计 11％
腐蚀 l0.6 ％
我们国家陆续出了一些有关调节阀方面的国家标准，例如：GB／T12252—89通过调节阀的供货要求GB／T13927—92通过调节阀压力试验等等，这些标准有些是参照或等效采用国际标准IS0的相关标准而编制的，有些标准则是自己编制的，既不等同也 不 等效合格，与一些国外标准差别还是较大的。检验标准也不尽相同，这样，对于直接进行国际投标，就存在一定的问题，只有对方认可我国的GB标准时，才可用，但由于我国标准在国际上的影响尚小，固在国际投标中要采用GB标准是很难的。
3、按美国API标准、德国DIN、英国BS标准提供产品进行报价 随着改革开放的进展这些年来我们国家引进了许多大中型化工装置，这些引进装置大多数是采用欧美技术，其管道调节阀，大多数采用的是美国ASTM，API标准，德国DIN标准，英国BS标准等，目前国内已有相当一批调节阀厂可以生产这些相应标准的调节阀，这也是随着市场的需要，不断引进新技术的结果，根据这几年我们与各调节阀厂的合作，感到虽然有的厂在硬件方面可以满足生产需要，在产品质量，检验标准方面基本达到国际投标的要求，但在软件方面还存在一些不足，比如文件资料准备的滞后，且质量较差，用计算机绘制图纸方面也有较大差距，甚至不知道该准备哪些文件，如何准备这些文件等。
5.国际通行的采购方式对供货商的要求 前面已经了解国际通行的采购方式，对于供货商来说，采购过程应贯穿始终。从投标、中标后的技术准备到生产检验、装箱、交货、验货等。
5．1投标
从报价这个角度而言，拿到询价书后应积极从两方面作回应的准备，即采购材料单的报价及样本资料的准备，及时准确的报出去，．并且对该项目进行跟踪。既然 是报价就有中标和不中标的可能，不能因为报了几次没有中标就不理睬，不再积极与采购方(或询价方)配合。因为一旦我们找到你们报价，就说明我们在这个项目上是一个固定合作伙伴关系，既不能漫天要价也不能不负责任，对于本厂不能生产或技术上达不到采购要求的那些调节阀，切莫为了揽生意，一概答应，要求实事求是，在技术上要按照国际上通用的原则与采购方充分地沟通，以便落实到生产上。一旦供货与合同不符或供不了货，要负违约责任，要受到很严厉的赔偿惩罚，有可能声誉扫地，很难再继续做生意了。
5.2中标后的技术准备
一旦中标(当然是已 签定 合同为准)，就要立即做技术准备，按标书要求，用计算机做出调节阀总装配图，包括外形尺寸，零件材质，连接面型式尺寸，标准等,尽快送给采购方确认，及时与采购方讨论可能存在的差异，回答采购方所提出的问题，这个过程可能要来回多次，直到采购方在你的总装图上签字以后，方可安排生产。这一点至关重要，国内厂家，包括比较优秀的一些厂家，虽然出口产品做了很多，但这方面与国际投标的贯 用方式 还有一些差距。
6、装箱单：(按规定格式要求)
每个箱／ 捆必须 有装箱单和分装箱单：内 2份，外1份
五、 唛 头
包装箱外打字内容 (按采购方要求)。
六、交货地点： (按采购方要求)
邮编： Fax：
公司地址：
仓库地址：
收货人：
附件： (略)
